2003:刀具商取胜取决于为客户带来经济效益的能力
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刀具的中端市场会逐渐消失,各家供货商在产品上的差距在缩小,谁能在竞争中取胜,取决于为客户带来经济效益的能力。

瓦尔特(无锡)有限公司总经理
宫刚

以前主要是欧美的刀具生产商进驻中国,现在日本刀具制造商也纷纷开拓国内市场。相对来说,日本刀具制造商通常拥有很多代理商,手段比较灵活,而且在价格上也有一定的优势。同时,国内的刀具企业虽然存在质量不稳定的弱点,但技术改进的步伐是明显的,在刀具技术上也取得了不小的进步。随着国内刀具企业的加入,会使竞争更加激烈。
国家经济的持续稳定增长,以及制造业向中国的转移,无疑给刀具带来了很好的市场前景。过去刀具市场分为高、中、低三个档次,欧美等企业处于高档,日本和部分中资企业处于中端,在竞争中,随着高端企业产品的延伸和中端企业产品质量的提高,我认为刀具的中端市场会逐渐消失。各家供货商在产品本身上的差距越来越小,可以说总体相当但各有特色。谁能在竞争中取胜,主要取决于为客户带来经济效益的能力。这不仅取决于产品,还取决于我们员工本身的素质。
管理理念和经营理念很重要。特别在合资企业中,中方和外方由于管理方式和理念的不同有时会导致一些摩擦,这种摩擦也会阻碍公司的发展,因此其中的外资公司逐渐倾向于独资经营,而国内一些企业还没有形成更先进的管理理念来促进发展,正确的管理模式和思路对企业的发展至关重要,因此新的一年,加强企业的软性管理仍然是摆在管理者面前的一个课题。
对客户来说,技术和销售的捆绑有非常好的效果,销售给客户带来的不仅仅是产品,还有实用的技术指导,以及有针对性的解决方案。瓦尔特愿意,而且能够了解客户的真正需求,而不是仅仅满足于把产品卖出去,取得销售额。我们在掌握了客户的需求以后,我们会充分利用这个瓦尔特集团在汽车、飞机、模具、发电设备、电子产业等诸多行业的成功经验,为客户提供一个最经济、最有效的方案去满足客户的需求。
本文作者:瓦尔特(无锡)有限公司总经理 宫刚
原载:国际金属加工商情2003年1月号
上载于:2004-3-10 20:14:02

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