中国刀具演义-五大派系
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1. 引言

2. 五大派系

在中国活跃着五大派系主流,一是山特系,山特维克公司有着庞大而复杂的刀具分支,因此在中国的兄弟纷多;二是美国系,主要以肯纳Kennametal、Widia、Star等为代表;三是欧洲系,主要以德国为主,包括 MAPAL、Guehring、EMUGE、TBT、瓦格纳等;四是日本系,包括三菱.住友、东芝、OSG、黛杰、不二越、日立等;五是以色列系包括ISCAR(伊斯卡)、莫格索尔、瓦格丝等。
山特系包括山特维克可乐满(Sandvik Coromant)、山高(Seco)、Titex、瓦尔特(Walter)、Valenite等,他们构成一幅独特的层山叠翠的山水图。例如瑞典的山高仍然是独立天地间,甚至在山特维克对外公布的业绩报表中,山高也是独立出现。在山特维克收购Valenite时,Seco成功收购法国刀柄和镗刀制造公司─EPB公司及荷兰生产整体硬质合金铣刀的Jabro公司,进一步完善了其产品系列;家族企业瓦尔特在出售给山特维克之后,基本上在中国也仍是忙碌着瓦尔特业务与品牌的双重扩张;在深孔加工领域有着突出优势的Titex公司,多年来似乎一直站在幕后,直到2003年首次单独参加CIMT展会,今年销售额预计2000万元,Titex已经有足够的底气以独立的形象获得更大的市场份额。
在这五大派系中,伊斯卡ISCAR的上升速度只能用“眩晕”二字来形容,全球范围内以伊斯卡为主体的IMC(Iscar Metal Cutting group)公司已经成为全球第三大刀具供应商。ISCAR兼并Ingersoll,主要看中了其在重型刀具、汽车工业、模具行业专用刀具的开发能力,收购韩国特固克Taegutec则标志着其在亚洲的进一步扩张。IMC集团预计在2004年销售额将达到9~10亿美元。
以精密著称的日本刀具,在中国的代理渠道成熟得有些复杂。有人戏称,任何一个日本刀具通过其代理公司,半年之内,就可以覆盖在新疆塔尔干盆地上。欧美公司比较注重直销网络的建设,对于代理商有相互保护的机制,功底扎实,运作规范;而日本公司往往倾向于市场的开拓,有时疏于品牌管理,造成了代理商纷多,甚至互相“掐货”。这种局面已经引起了日本供应商的高度重视,加强渠道管理应该是日本系的重要工作之一。
2002年美国肯纳公司 Kennametal成年收购Widia之后,大大巩固了其在汽车行业的地位。作为全球第二大刀具公司,Kennametal在中国的策略上基本属于低调运作,对外宣传比较少,除了两年一次的CIMT的展会上,你很难在太多的公开场合见到他们,无论是总经理林雄生还是业务分管经理对外似乎都是三缄其口。然而在”刀山”上行走的江湖侠客无数,许多都与肯纳有关,这也算是中国刀具精美的黄埔军校。许多后来成名的代理商就是从肯纳出来的人。六十五年的悠久渊源、中国多年苦心经营的口碑、庞大完善的销售网络仍然使他们成为在中国仅次于山特维克可乐满(Sandvik Coromant)之后最有影响力的品牌。
其他的产品则包括韩国、台湾等国家和地区的产品。韩流的影响不仅体现在时尚、文化的走红,韩刀也成为一景,韩国的Taegutec的刀具产品齐全。但价格优势不大;KORLOY则价格比较实惠,同时借助其刀柄产品,切入中国市场也很快。

3. 日本系在中国IT的布局 ->请点击

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5. 中国大转盘 ->请点击

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本文作者:林雪萍(笔名:尚仁)
原载:IW工业周刊
上载于:2004-3-10 20:25:27

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