中国刀具演义-中国大转盘
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5. 中国大转盘


2002年瓦尔特销售踏上亿元台阶

山高刀具制造(上海)有限公司开业
根据国际金属加工研究中心调查报告指出20O3年世界工具市场销售额在130亿美元左右,而全球年增长率大约是3%。机床、刀具最大的用户仍然是机械零件的最大用户,其次是模具、汽车业、航天和重型装备行业。
山特维克的刀具部门,2002年的全球销售额为26亿美元,其中山特维克可乐满Sandvik Coromant是山特维克集团旗下最大的以金属切削刀具为主要产品的公司。截至 2003年,山特维克可乐满刀具公司在廊坊的投资总额已经超过三千万美金;而根据Kennameta公布的财政报告2002年金属加工部门有关的总收入为10.1亿美元。在上海金桥设厂的肯纳公司对中国市场仍然非常重视而;瓦尔特(无锡)公司在去年成功地变为德国独资公司后也踏上了快车道。山高在中国的发展也很快,近几年的增长率都在30%以上。今年初,公司在大陆开设了第七个办事处,成立了由总部资深专家领衔的OEM部。为了与项目配套,山高在上海投资设立了非标刀具制造公司。
其实对于许多公司而言,中国市场正在成为越来越闪亮的舞台,“东方不亮西方亮”,正在被演绎成“环球不亮我独亮”,中国的业绩成为许多跨国公司合并报表中最让股东开心的。因此贴近中国用户的需求,全球同步发展,也成为自然之举。
CIMT2003年展会上,瓦尔特提供的颜色选择法的刀具令人耳目一新。通过刀片颜色来快速地选择正确的刀片,充分体现了一切为用户的企业理念。例如适用于加工钢铁的金黄色刀片,适用于加工硬材料的紫水晶色刀片等,使得用户界面非常友好。
“刀具交货期”正在成为一个新的较量因素。“快速交货”已成为当今对具领域的一个重要话题。对客户而言“可以加快产品生产周期”。一般而言,大型的销售商都有非常良好的销售网络,小型的销售商在此方面通过加强各地的经销网络和库存来解决,以确保刀具产品能迅速的交到使用者手中。如金万众仅库存备货就达到将近上千万元,就是为了应对随时来的订单需求。而如山特维克可乐满(Sandvik Coromant)、Kennametal、Seco等已建立了电子商务系统,以助快速交货。
面对中国市场,许多公司的本土化方向明确。如山高公司在上世纪90年代就对其“Minimaster”系列产品以本土化的“小魔王”命名,山特维克公司也非常注意中国人的习惯,如2001年推出新品硬质含金钻头和立铣刀,一改以前拗口的可乐满系列,在产品命名时特意采用了中文名称以,“金箭钻”和”金刚铣”加强效果。这种命名方法,在伊斯卡的“霸王刀”、瓦尔特的”老虎刀”以及以及大昭和最新高速突头MEGA“美夹”都能看到这些跨国公司在中国贴近市场的努力。
山特维克中国有限公司可乐满部门经理李贻善介绍说,山特维克可乐满(Sandvik Coromant)的策略就是,永远给用户更多的选择,提供更多的附加值。以行业应用为重点,努力提高用户的满意度和忠诚度。为了更全面地服务于中国所有的客户,山特维克可乐满已经将原先设在廊坊的培训中心搬迁到上海,该培训中心仅在演示机床等新增设备投资方面就超过1000万。事实上满足客户对产品、技术、服务等各方面日益增长的要求,必须有强大的研发能力和稳定高效的供货网络为基础。山特维克可乐满一直投入巨资进行新品开发,其研发R & D比例高达整个销售额的6%,作为中国最有影响力的刀具品牌,山特维克可乐满一直坚持将与世界同步的最新产品引入中国市场。李先生非常自豪地告诉记者,山特维克可乐满超过40%的销售额都来自最近五年开发的新产品。从某种意义而言,这是一场自己与自己的赛跑:不断地用新开发产品来替换自己以前的产品,为客户提供最佳的选择,这是需要极大的勇气和自信的。
刀片材质的更新提高了刀具的加工速度和使用寿命。不同的刀片因配方、烧结、镀层和几何形状的不同而各不相同。“山高的优势在于其刀具的材质等级更新较快。三年前的TP100、TP200、TP300材质等级,现在已被TP1000、TP2000和 TP3000取代了。”山高刀具(上海)有限公司蒋文德总经理说,“山高在铣削、车削、钻削和提铰上都很强,铣削的优势最大”。2003年山高推出了刀片刃长为18毫米的”强力旋风铣刀”系列新品,拥有从6毫米到18毫米刀片的所有系列的旋风铁刀产品。这是目前市场上唯一拥有全系列“旋风”端铣刀的刀具公司。
在中国活跃着许多国外品牌,在车刀方面主要包括(Sandvik Coromant)、肯纳(Kennametal)、山高(Seco)、瓦尔特(Walter)、京瓷(Kyocera)、三菱、维迪亚(Widia)、伊斯卡(ISCAR)、住友(Sumitomo)、Stellarm等;铣刀则以山高(Seco)、瓦尔特(Walter)、山特维克可乐满(Sandvik Coromant)、日系的Dijet、OSG以及三菱(Mitisubishi)等;丝攻如OSG、EMUGE、钴领(Guehring)、TITEX、YAMAWA等;而钻头则集中在钴领(Guehring)、TITEX、黛杰、NACHI、住友(Sumitomo)等;螺纹加工则集中在日本弥满合(yamawa)、以色列的VARGUS、德国的WAGNER上,深孔钻如TBT、Botek等。

6. 国产化之路 ->请点击

7. 刀具管理初现峥嵘 ->请点击

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本文作者:林雪萍(笔名:尚仁)
原载:IW工业周刊
上载于:2004-3-10 20:33:34

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